轉眼我們又迎來了5.17世界電信日，今年的世界電信日可謂非同凡響。經歷了蔓延全球的經濟危機之后，通信產業又因中國第三代移動通信（3G）的啟動看到了一線生機。隨著三大電信運營商發布2009年3G建設計劃，世界電信日之際更將迎來3G服務的全面開花。

4月初，中國移動主導的國產3G標準TD-SCMA在經過了一年的試商用之后，正式啟動了首個范圍廣大、時間持久的體驗活動；中國電信也于4月初正式商用放號，開始了3G商用免費體驗；中國聯通也表示，將于世界電信日在55個城市推出3G服務。種種跡象表明，我國3G商業化應用已正式起航，3G離中國百姓已越來越近。

三大電信運營商備戰3G已歷經三輪招標，基站和手機終端生產的峰值期即將到來。許多中標廠商無不躍躍欲試，力爭把握住這個難得的機遇。但是，在當前的大環境下，要真正從3G設備及終端生產中獲益并非易事。他們往往面對著資金投入、成本平衡、設備利用等方面的種種困難。他們需要找到一種既能保證峰值期應急生產，又能節省資金投入的萬全之策。

兩難的迷局

現在絕大部分企業都不是“不差錢”，又缺訂單。由于經濟危機的影響，許多生產企業涉及消費電子的產品幾乎都停止了生產。而3G的啟動卻給企業帶來了很好的機遇，一些中標企業需要加班加點生產，測試設備的需求也比較旺盛。但是資金短缺使企業無法購置昂貴的測試設備，有可能使訂單得而復失。加之目前經濟形勢比較低迷，生產訂單具有不確定性，因此任何企業都不會為不確定的訂單進行大量投入，這使3G啟動之際的企業面臨著兩難的迷局。此外，在滿足3G需求的新品研發和試產方面，同樣存在很高的技術風險，如果新品不成功，為此進行的大量投入形同打了水漂。

因此，企業必須在不利的市場條件下盡量節約開支，將有限的資金用在刀刃上，把可以借助于第三方能力實現的工作“推出去”，才能輕裝上陣，實現價值創新。在這方面，儀器租賃可謂雪中送炭，能夠幫助制造商提高資金利用率，迎來收獲的季節。

應對緊迫生產之需

在3G生產設備中，除了固定的生產線，較高價值的就是測試儀器設備了，動輒上百萬人民幣。在沒有生產訂單時，企業如果購置大量儀器設備，無異于占用和浪費寶貴的資金和資源，除了沒有充分利用使用成本，還會產生維護、校準、保管等其他成本費用。

如果企業能預見到儀器需要長期使用，而且也不缺資金，當然是購買比較合適。但是大部分企業都可能在購買儀器時碰到一些問題，如定貨周期太長，時間等不及；雖然生產訂單比較大，但是不太穩定，不敢購買；企業現金流不太好，不能購買；企業固定資產投資太多，需要控制，等等。

那么如何在不投入大量資金購置儀器設備的情況下，滿足時間緊迫的產能擴張要求呢？多年來在通信行業打拼的廠商華為、中興等在解決上述問題方面積累了豐富的經驗。他們都與致力于通信行業的科技租賃公司如北京東方中科集成科技有限公司（以下簡稱東方集成）等建立了長期的戰略合作伙伴關系，能夠以很少投入獲得測試儀器設備的使用權，為實現訂單生產，進而獲得贏利創造了必要的條件。

成功案例

自從經濟危機以來，東方集成租賃業務的咨詢量一直在成倍上升。租賃業務發揮了幫助企業規避各類風險，同時間接給企業輸血的作用。租賃業務是東方集成的主營業務之一，近三年來增長十分迅速。公司在2005年與世界較大的科技租賃公司ORIX進行了戰略合作，目前可以提供租賃的儀器和設備有3.5萬種、50萬件、價值人民幣55萬元以上。

為了滿足國內3G生產廠商突增的測試儀器需求，東方集成新近購置了價值1000萬元的安捷倫測試儀器，涵蓋了TD-SCDMA、C2000和WCDMA等3G產業鏈的測試應用及工程安裝測試。這些測試儀器已于4月底提供給需要租賃的3G生產廠商，滿足了他們的峰值需求。此外，東方集成在北京的保稅庫還增加了200多臺通用測試儀器，進一步補充了保稅庫電子、通信測試儀器的強大陣容，可以為3G研發、生產、安裝提供一條龍的及時租賃服務。

東方集成租賃事業部市場總監江懿透露，今年第一季度，測試儀器生產商的出貨量，尤其是一般消費電子測試儀器下降了60%以上，這也導致了一些大公司先是降薪，繼而裁員20%，以緩解經濟壓力。這從一個側面反映了測試儀器購買力的疲軟。但是，從該公司的業務來看，租賃合同額卻同比增長了50%以上，這主要來自于3G相關投資的生產制造。

他認為，以往的全球投資熱點只剩下了中國，該公司也因此將大量測試儀器運到中國的保稅庫，同時加大了對通信測試儀器的投入。他表示，現在很多客戶租儀器時都比較急，根據這個特點，東方集成作了很多特別安排，首先在北京、上海等中心城市設立本地倉庫，合同簽訂后48小時即可到貨；有時客戶需要的儀器比較高端或專業，可以從海外庫存進行協調，一般7個工作日內可以送到客戶處。

盤活固定資產

面對經濟危機條件下不少客戶訂單很少，很多儀器閑置的情況，東方集成也在想盡辦法盤活這些固定資產。江懿透露，作為目前中國較大的儀器租賃公司，東方集成正在尋求一種靈活的解決方案，即根據客戶閑置的儀器清單和可供租賃的時間，將這些儀器的型號、配置、數量等信息輸入公司的系統，一旦有客戶需要，就可以幫助進行租賃。另外，他們還在利用儀器回租業務，先從客戶那里買回儀器，再回租給客戶，以進一步發揮這些固定資產的效用。

所有這些措施都有助于客戶以只租不買的方式，通過以租代買盡量減少開支，提高資產利用率，規避投資風險，度過行業困境，迎來令人憧憬的轉機。