安防企業(yè)“八仙過海、各顯神通”

    一、發(fā)展新市場、新客戶。有實力的安防企業(yè)在產(chǎn)品的開發(fā)上采取不與競爭對手刻意競爭的策略，去發(fā)展品牌客戶，退出或者淡化競爭激烈的相關(guān)領(lǐng)域，去尋找新的市場。產(chǎn)品既適應(yīng)新的需求，又創(chuàng)造出新的價值。如研祥集團，據(jù)了解，今年一季度，研祥海外業(yè)務(wù)增長率在500%以上。從2008年開始，集團就把海外市場目標對準了俄羅斯、印度、以色列、中東等這些對于自動化設(shè)備需求很高的國家和地區(qū)，使得去年研祥的業(yè)績以150%高速成長。金融危機給研祥帶來的，是品牌，是技術(shù)，更是國際定價權(quán)。

    二、降低成本、擴大企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)量。古語有云“以弱為強，猶可自保”，如果不主動進攻，那就只有坐以待斃。一些安防企業(yè)通過資源整合形成優(yōu)勢互補，在基本因素不變的條件下，加強實力，擴大企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)量，降低運作成本，增加利潤率，以規(guī)模化經(jīng)營帶動利潤的較大化，從而拉動整個安防行業(yè)健康有序的向上發(fā)展。如天地偉業(yè)數(shù)碼科技，在經(jīng)濟危機下，仍是把主要精力放在業(yè)務(wù)拓展上，以攻為守也許是更好的辦法。天地偉業(yè)目前依然采取擴張計劃：1、投資1個億研發(fā)生產(chǎn)基地即將封頂；2、招聘大學生，補充新生力量；3、進一步強化營銷體系，全國設(shè)立8大平臺21個辦事處及國際部。

    三、根據(jù)市場需求，提高自身產(chǎn)品質(zhì)量。隨著經(jīng)濟發(fā)展，安防市場早已從“賣方市場”轉(zhuǎn)為“買方市場”。盤點2008年，在業(yè)界具有代表性的視高科技市調(diào)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，雖然受到了金融危機的嚴重影響，但公司視頻會議系統(tǒng)租用服務(wù)的用戶數(shù)量仍呈直線上漲態(tài)勢，尤其以保險行業(yè)用戶的增加較為明顯，系統(tǒng)在市場的占有率急速攀升。

    四、穩(wěn)步發(fā)展，步步為營。企業(yè)長期發(fā)展產(chǎn)生的弊病，是影響企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的較大絆腳石。我國安防行業(yè)雖然有了三十多年的歷史，但直到如今，依然存在諸多問題。而在金融危機的影響下，這些弊病被進一步地放大，從而制約了企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。經(jīng)濟危機下，"穩(wěn)"是企業(yè)首先要考慮的。作為國內(nèi)較大的防盜報警供應(yīng)商，豪恩就十分注重內(nèi)部基礎(chǔ)性的工作，全力保持企業(yè)的穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。

    在經(jīng)濟危機下，安防企業(yè)之所以能夠“各顯神通”，與當前國家支持與各行業(yè)組織是分不開的。正所謂“吃水不忘挖井人”，讓我們來看下國家及行業(yè)組織是如何為安防行業(yè)營造利好環(huán)境的。

    四萬億經(jīng)濟方案

    2008年11月5日，在國務(wù)院常務(wù)會議上，國家領(lǐng)導研究部署了投資約40000億元進一步擴大內(nèi)需的十大措施，這對廣大安防企業(yè)而言，是個千載難逢的機遇，安防企業(yè)應(yīng)當把握機遇。

    面對當前的經(jīng)濟社會形勢，國家作出了加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快鐵路、公路和機場等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強生態(tài)環(huán)境建設(shè)，加強重點防護林和天然林資源保護工程建設(shè)以及加快地震災區(qū)災后重建各項工作等具體安排。在這些重大項目中，無論是農(nóng)村公路建設(shè)、客運專線、煤運通道項目，還是西部干線鐵路、高速公路網(wǎng)建設(shè)，乃至重點流域水污染防治以及地震災區(qū)災后重建，無一不蘊涵安防產(chǎn)品巨大的市場需求。在平安城市、交通出入、公路收費、污染監(jiān)控、森林防火等等各種安防工程建設(shè)中安防企業(yè)大有可為，安防行業(yè)面臨巨大商機。

    此外，國家還提出加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，支持高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步，這就給安防行業(yè)眾多企業(yè)向高技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)化提供了壓力和動力。而國家加大金融對經(jīng)濟增長的支持力度，加大對中小企業(yè)的信貸支持，對以中小企業(yè)為主的安防行業(yè)來說，無疑又是一個重大喜訊，將為企業(yè)的發(fā)展壯大解決資金方面的后顧之憂。