經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)5年的“愛情長(zhǎng)跑”，成都市與國(guó)際代工巨頭富士康終成眷屬。

　　近日，富士康位于成都的項(xiàng)目正式簽約。這是一個(gè)龐大的計(jì)劃，包括LED—TV、LCD模組、LED背光模組及LED封裝和照明光源生產(chǎn)線，另外還將涉足軟件開發(fā)、精密模具生產(chǎn)、現(xiàn)代物流以及3C數(shù)碼產(chǎn)品賣場(chǎng)等多個(gè)項(xiàng)目，總投資將達(dá)10億美元。

　　“成都項(xiàng)目在發(fā)展初期，將采取外銷加內(nèi)銷相結(jié)合的策略，并且外銷占比會(huì)相對(duì)多一些，但隨著內(nèi)需市場(chǎng)的開拓，內(nèi)銷比例會(huì)越來(lái)越大并且較后會(huì)超越外銷份額。”10月22日，成都市駐深辦的夏捷說(shuō)。作為成都市駐深辦的工作人員，夏可以說(shuō)是成都市爭(zhēng)奪富士康的先鋒部隊(duì)之一。

　　這一個(gè)肇始于2004年的招商引資故事，經(jīng)歷了成都市的“單相思”、希望乍現(xiàn)隨后便遭遇大地震和金融危機(jī)沖擊、其他城市加入爭(zhēng)奪等曲折經(jīng)歷。縱觀整個(gè)故事脈絡(luò)，折射出來(lái)的是，在金融危機(jī)影響下，國(guó)際代工巨頭們開始加速在西部等空白點(diǎn)的布局以加快內(nèi)需市場(chǎng)的開拓。

　　“就成都的項(xiàng)目而言，他們(富士康)將通過(guò)與長(zhǎng)虹等本地其他企業(yè)開展合作；引入賽博數(shù)碼廣場(chǎng)作為內(nèi)銷的渠道，并以成都為中心，向其他二、三線城市拓展；此外在LED照明產(chǎn)品，將直接和四川省各級(jí)政府合作采購(gòu)。”夏介紹說(shuō)。

　　朦朧的單相思

　　2003年8月，英特爾宣布在成都投資3.75億美元，用于封裝和測(cè)試半導(dǎo)體產(chǎn)品。這一事件讓原本電子信息產(chǎn)業(yè)家底并不雄厚的成都市著實(shí)興奮了好一陣子，野心也隨之膨脹。這時(shí)，他們把眼光盯住了遠(yuǎn)在深圳的富士康。

　　在成都市看來(lái)，富士康集團(tuán)整合上下游的能力非常強(qiáng)，這點(diǎn)是各地方政府較為看好的。如果富士康在某個(gè)地區(qū)投資，對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的出口帶動(dòng)，還有產(chǎn)值的增加、就業(yè)增加，都是有非常大的作用。但產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚不殷實(shí)的成都要想迎娶這位國(guó)際代工巨頭談何容易。

　　思來(lái)想去，他們較終敲定先主攻富士康旗下的賽博數(shù)碼廣場(chǎng)項(xiàng)目，繼而順藤摸瓜把富士康下邊的模具、連接器等項(xiàng)目引進(jìn)成都的策略。隨后，2005年，成都市長(zhǎng)葛紅林親率游說(shuō)團(tuán)隊(duì)奔赴深圳，目的就是為了那個(gè)數(shù)碼廣場(chǎng)項(xiàng)目能順利落戶。

　　不過(guò)，成都的熱情并沒得到富士康的熱烈響應(yīng)。“當(dāng)時(shí)我們只見到它們一位部門總經(jīng)理，沒能接觸到郭臺(tái)銘總裁等核心人物，然后我們又以市領(lǐng)導(dǎo)的名義給郭總寫了一封信，但較后信都到不了他手上。”成都市高新區(qū)管委會(huì)副主任鄭莉說(shuō)。

　　這個(gè)時(shí)候，主抓國(guó)際市場(chǎng)的富士康尚在中東部跑馬圈地般布局。2006年底，富士康落戶武漢，2007年富士康科技工業(yè)園落戶沈陽(yáng)，隨后落戶南京。

　　看著這一系列動(dòng)作，以鄭莉?yàn)槭椎恼猩虉F(tuán)隊(duì)十分焦急，他們想通過(guò)富士康在成都的一些小關(guān)聯(lián)企業(yè)而接觸到高層，但這一切均無(wú)功而返。

　　現(xiàn)在回想起來(lái)，彼時(shí)，成都的電子信息產(chǎn)業(yè)的影響力才逐漸開始，人才基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)配套能力等尚未滿足大批量的代工業(yè)的落戶。并且，作為國(guó)際代工巨頭，不考慮物流成本并不占優(yōu)勢(shì)的西部地區(qū)也在情理之中。

　　“其實(shí)當(dāng)時(shí)我們的想法也有點(diǎn)漫無(wú)目的，除了賽博數(shù)碼廣場(chǎng)，我們也沒想明白富士康到成都能做哪個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目。”鄭莉說(shuō)。

　　就這樣，一晃3年過(guò)去了，鄭莉們并沒有找到任何的突破口。

　　合作的曙光乍現(xiàn)

　　轉(zhuǎn)機(jī)在2008年初突然出現(xiàn)。此時(shí)，富士康在中東部沿海地區(qū)的布局基本完成，剩下唯有西部地區(qū)。

　　2007年12月，曾在廣西主政的劉奇葆調(diào)任四川省委書記。劉在廣西工作期間，曾親赴深圳考察富士康。隨后不久，富士康決定在廣西投資30億美元，在鋁材深加工、電子信息、環(huán)保節(jié)能、新型材料等產(chǎn)業(yè)開展全面合作。

　　“劉書記入川后對(duì)富士康的項(xiàng)目非常重視，并在2008年1月29日，由四川省副省長(zhǎng)黃小祥親自率領(lǐng)省臺(tái)辦、省招商局以及成都市政府領(lǐng)導(dǎo)等一干人馬前往深圳。”鄭莉說(shuō)。這一次，接待他們的是幾次登門拜訪而未能相見的鴻海集團(tuán)掌門人郭臺(tái)銘。

　　據(jù)鄭莉回憶，當(dāng)時(shí)郭臺(tái)銘對(duì)赴川投資開始有了興趣，就讓下屬鋪開一張中國(guó)地圖。郭當(dāng)場(chǎng)問(wèn)黃小祥，“從四川連接歐亞大陸橋到歐洲路線該怎么走”。隨即，黃小祥充當(dāng)解說(shuō)員，講述了各條出川路線。

　　鄭莉說(shuō)，當(dāng)時(shí)郭告訴黃小祥，到了2008年，其實(shí)富士康在沿海和中部的布局已經(jīng)基本完成，以后是不是往大西部走，就要看物流條件，所以他非常關(guān)心從四川到歐洲、到南亞包括通過(guò)船運(yùn)到達(dá)越南的路該怎么走。

　　和富士康高層對(duì)話后，成都市方面開始頻頻行動(dòng)，2008年春節(jié)剛過(guò)，市委書記李春城前往富士康溝通，并邀請(qǐng)郭臺(tái)銘來(lái)成都考察。

　　2008年的五一，鄭莉的招商團(tuán)隊(duì)終于等來(lái)了盼望已久的以郭為首的富士康高管，當(dāng)時(shí)，李春城尚在美國(guó)出差，獲悉富士康高管的具體行程后，連夜趕回成都。這次考察當(dāng)中，成都較終得以和富士康初步確定光電這個(gè)擬投資方向。

　　當(dāng)時(shí)，也有部分光電顯示產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目開始落戶成都。是年3月，京東方成都TFT-LCD4.5代生產(chǎn)線正式開建，總投資達(dá)31億元。7月23日，深天馬A(000050.SZ)宣布出資3.6億元，攜手成都工業(yè)投資集團(tuán)有限公司、成都高新投資集團(tuán)有限公司，共同成立合資公司成都天馬微電子有限公司，在成都興建第二條4.5代TFT-LCD(薄膜晶體管液晶面板)生產(chǎn)線。

　　“我們結(jié)合成都的特點(diǎn)提出一些投資建議，也就部分政策做了溝通，但是感覺那時(shí)富士康對(duì)成都市的物流條件還是有疑慮，較終是否落戶還在琢磨當(dāng)中。”鄭莉說(shuō)。

　　但不容忽視的背景是，當(dāng)時(shí)次貸危機(jī)尚且局限在金融市場(chǎng)領(lǐng)域，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊并未完全體現(xiàn)，因此，富士康似乎也并不急于拓展西部市場(chǎng)。

　　飛來(lái)的橫禍

　　考察完畢，主賓相談甚歡，這一切都讓成都市有了無(wú)限的遐想。殊不知，接連而來(lái)的兩場(chǎng)大災(zāi)難將這些夢(mèng)想擊得粉碎。

　　2008年5月12日下午兩點(diǎn)半，成都市政府第一會(huì)議室，一場(chǎng)非常重要的會(huì)談將要舉行。參會(huì)的雙方是成都市長(zhǎng)葛紅林和郭臺(tái)銘的特別代表。內(nèi)容是項(xiàng)目投資的具體細(xì)節(jié)。

　　“2點(diǎn)剛過(guò)，我們就到了會(huì)議室，大家當(dāng)時(shí)的表情都很輕松，就等著會(huì)談開始。”鄭回憶說(shuō)。始料不及的是，2時(shí)28分04秒，8級(jí)的強(qiáng)震從距離成都約200公里的汶川猝然襲來(lái)。在劇烈的搖晃中，鄭莉們明白主題將不再是投資，而是抗震救災(zāi)。

　　鄭莉表示，接下來(lái)該項(xiàng)目至少在兩個(gè)月內(nèi)是屬于停滯的階段，中間富士康曾派人員來(lái)過(guò)兩次，但是他們的主要目的是到四川省地震局，還有國(guó)家地震局了解地震對(duì)四川的影響。當(dāng)時(shí)，成都市也專門做了地震影響分析報(bào)告。

　　“所幸的是，他們從相關(guān)部門得到的信息對(duì)成都說(shuō)是非常正面的，大地震對(duì)成都的影響并不大。”鄭說(shuō)。但是，更大的考驗(yàn)還在后頭等著。

　　在這一年的10月份，美國(guó)華爾街著名投資銀行——雷曼兄弟宣布破產(chǎn)，這標(biāo)志著，由美國(guó)開始爆發(fā)的次貸危機(jī)演化為全面性的金融危機(jī)。隨后不久，危機(jī)開始蔓延全球，各國(guó)股指均遭受重創(chuàng)。同時(shí)，金融危機(jī)開始進(jìn)一步蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，作為全球的代工巨頭，富士康也被市場(chǎng)上各種裁員的傳言包圍。

　　當(dāng)時(shí)，富士康的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾給鄭莉看過(guò)三張表格，內(nèi)容則是正在洽談項(xiàng)目的產(chǎn)能和出貨量的情況。“他說(shuō)項(xiàng)目的走勢(shì)不妙，現(xiàn)在根本沒有辦法來(lái)決定這個(gè)事情。”鄭說(shuō)。

　　稍后不久，一封來(lái)自富士康的信被轉(zhuǎn)交到四川省、成都市的主要領(lǐng)導(dǎo)手上，信中內(nèi)容提及，在四川的投資決心不會(huì)改變，但是基于地震的影響和金融危機(jī)的沖擊，他們會(huì)等待一個(gè)好的時(shí)機(jī)再重啟投資項(xiàng)目。

　　看著手里的這封信，鄭莉的心頓時(shí)涼了半截，這位曾在雷曼兄弟破產(chǎn)當(dāng)天進(jìn)入紐約證券交易所見證金融風(fēng)暴時(shí)，尚認(rèn)為金融危機(jī)離中國(guó)還很遙遠(yuǎn)的中年婦女，此刻卻感受到了一絲寒意。

　　這一年，鴻海集團(tuán)下屬的富士康國(guó)際(02038，HK)的2008年業(yè)績(jī)同比大幅下滑了83%。

　　轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)臨

　　顯然，成都市并不愿意就此放棄從2004年便開始的追求行動(dòng)。金融危機(jī)帶來(lái)的需要重新重視內(nèi)地市場(chǎng)的教訓(xùn)、二季度全球電子信息產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)復(fù)蘇跡象以及騰訊、阿里巴巴、英特爾相繼在成都出手，也給成都增添了不少砝碼。

　　于是，2009年6月18日李春城率領(lǐng)成都代表團(tuán)前往臺(tái)灣訪問(wèn)，其間，李春城與郭臺(tái)銘先生進(jìn)行了一次會(huì)面。鄭莉回憶，當(dāng)時(shí)雙方談的非常好，于是又相約另?yè)駮r(shí)間再談，較后雙方還簽署了合作備忘錄。該項(xiàng)目重新又進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的洽談階段。

　　不過(guò)，事情并沒有因此而一帆風(fēng)順。

　　2009年8月4日，富士康宣布斥資10億美元在重慶建產(chǎn)業(yè)基地。不過(guò)，重慶市也如當(dāng)初成都的思維一樣，準(zhǔn)備順藤摸瓜，開始瞄準(zhǔn)了富士康的其他產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

　　彼時(shí)，鄭莉的上司給她下了死命令：要不惜一切代價(jià)，搶抓機(jī)遇是第一位。因?yàn)榫椭貞c、成都而言，兩地相距很近，投資選擇上差異并不大。

　　“但是我們還是比較焦灼，因?yàn)閷?duì)方的工作人員就跟我們講，‘雖然是老總簽了備忘錄，但是我們要為老總負(fù)責(zé)，這個(gè)項(xiàng)目放在成都公司能不能贏利。’”鄭莉說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們感覺這個(gè)項(xiàng)目隨時(shí)都可能出現(xiàn)問(wèn)題。緊張的情緒再次在鄭莉的團(tuán)隊(duì)中蔓延。

　　據(jù)鄭莉回憶，當(dāng)時(shí)四川省、成都市的主要領(lǐng)導(dǎo)都在為這個(gè)項(xiàng)目而努力，當(dāng)時(shí)黃小祥還親自前往深圳工廠洽談。“在這樣的上下夾擊策略當(dāng)中，我們近乎是逼著對(duì)方把他們的真實(shí)想法和項(xiàng)目的框架一步一步規(guī)劃出來(lái)。他們需要的配套和政策，我們能給的都會(huì)給。”鄭說(shuō)。較后，經(jīng)過(guò)和項(xiàng)目的一把手20來(lái)次拉鋸式談判，項(xiàng)目得以順利簽約。

　　長(zhǎng)期負(fù)責(zé)與富士康接觸的夏捷告訴記者，金融危機(jī)也使富士康意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的重要性，它們更想做到本地生產(chǎn)、本地銷售。而之前其在沿海的布局基本完成，需要填補(bǔ)西部地區(qū)的空白。

　　“西部的電子信息產(chǎn)業(yè)配套、市場(chǎng)成熟度已經(jīng)得到了IT巨頭的認(rèn)可，而現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入薄利時(shí)代，西部與沿海相比仍有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。”夏說(shuō)。不過(guò)，對(duì)于富士康較為關(guān)心的物流方面的優(yōu)惠政策，鄭莉以涉及商業(yè)秘密為由，僅表示已經(jīng)有解決方案。

　　此外，成都市相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，四川省日前發(fā)布了《四川省電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興行動(dòng)計(jì)劃(2009-2011年)》，明確提出要將四川建成國(guó)家電子信息產(chǎn)業(yè)基地和“西部電子信息產(chǎn)業(yè)高地”。

　　“成都則是四川打造‘西部電子信息產(chǎn)業(yè)高地’較重要的載體。富士康在成都投產(chǎn)的是IT產(chǎn)業(yè)鏈的終端產(chǎn)品，這意味著整個(gè)成都IT產(chǎn)業(yè)鏈的完善，這也讓其真正具備了成為中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展第四極的潛力。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。