Frost & Sullivan 工業自動化與電子部 高級咨詢顧問 任立偉

城市軌道交通作為現代化城市的重要組成部分，是城市發展不可或缺的基礎設施，這不僅是衡量現代化水平的重要標志，而且也是可持續發展的重要保證。

建設投資

一個國家軌道交通建設和發展與城市化水平密切相關。過去30年以來，中國的城市化率顯著增加，從1978年的18％，增加到2009年的47％。伴隨著中國城市化進程的加速，人口的不斷增加和城市面積的擴展，中國城市軌道交通建設的進程也顯著加快。

從1995年到2008年，中國的城市軌道交通線路從2條發展到10條。2009年8月，國務院批準了22個城市的地鐵建設規劃，總投資為8820億元，這意味著到2015年，這22個城市將建設79條地鐵線路，建設里程達2260公里。今天，中國城市軌道交通線路運行里程已達到1000公里。

在國際金融危機的背景下，許多中國地方政府也已經把城市軌道交通建設作為擴大內需，推動經濟增長的主要力量。到2020年，中國城市軌道交通規劃里程超過5000公里。根據發展規劃，城市軌道交通建設將覆蓋超過27個城市，包括北京，上海，天津，廣州，深圳，武漢，南京，重慶，長春，哈爾濱，沈陽，杭州，西安，成都，蘇州，寧波，無錫，長沙，鄭州，大連，東莞，昆明，南昌，南寧，青島，廈門，福州等。如需更詳盡報告或索取電子手冊，請聯絡riona.jin@frost.com。

機車投資

中國已成為世界上較大的城市軌道交通建設市場，近萬億的商機帶來了廣闊的市場前景，較直接的受益行業是機車制造業。由于中國城市軌道交通行業的巨大潛力，眾多跨國參與者有興趣成為這個行業的一份子，包括西門子，龐巴迪，阿爾斯通，阿爾卡特，三菱等。它們已與中國本地的機車公司，比如南車集團和北車集團簽署了合作協議。北車集團和南車集團占據中國城市軌道交通的絕大部分機車市場。北車長春，南車南京，南車株洲，南車青島是中國四家較大的機車公司。

根據Frost & Sullivan預測，機車的需求數量預計將從2009年的 2,700節車廂增加到 2015年的5000多節車廂，復合年增長率為13％左右。每節機車車廂的投資成本約500萬元人民幣，因此機車的投資預計從2009年的135億增加到2015年的250億元，占中國城市軌道交通市場的總體投資的6~7％。

目標產品市場

乘客舒適性已成為一個決定性的購買因素。如今，在有空調、有溫度控制，有過濾空氣的環境下旅行，是乘客不可剝奪的權利，城市軌道交通也不例外。隨著城市軌道交通建設和機車投資的增加，機車空調系統有著很大的需求。

然而，對于機車空調產品來說，生產商必須獲得產品測試證書和運行報告以便進入中國城市軌道交通市場。除了這兩個許可證，生產許可證對于目標產品生產企業在鐵路行業是必須的，而在城市軌道交通行業雖不是必須，但也被高度推薦。原因在于地鐵公司更愿意與取得鐵路生產許可證的生產商合作。申請這些許可證的整個流程將持續約2~3年時間，這也解釋了為什么機車空調系統市場是一個集中的市場，前5名的生產商占據了超過90％的收入份額。

國祥是2009年的市場領導者，它已與天津，南京，廣州，北京等地的地鐵公司密切合作。廣州中車前身是廣州冷凍機廠，2009年市場份額位居第二。其產品已應用在廣州，北京，長春，重慶，天津等地。其他主要生產商有法維萊，朗進，美萊克，廣冷華旭，寶花等。

所有機車空調系統都是由生產商直接出售給機車公司。與機車公司的戰略合作對于開啟未來的機會之門非常有益。自2008年以來，國祥與三菱、阿爾斯通、龐巴迪簽署了框架合同，以加強與他們的戰略合作。

大部分的主要生產商增加了他們在中國的戰略投資，其中包括興建研發中心和生產基地。譬如，國祥投資1.1億美元，在石家莊建立了一個面積達26500平方米的生產基地，年生產能力達6000套機車空調系統。

結論

Frost & Sullivan公司認為，中國城市軌道交通市場具有廣闊的前景。市場的巨大潛力將逐步釋放，它給參與者帶來了很多機會，也加劇了競爭。隨著市場日趨成熟，較終用戶的需求將變得更加多樣化。為了滿足用戶的不同需求，生產商正在加強其產品研發能力，改善他們的營銷活動，并提供滿意的服務。

標準化有利于降低生產成本。生產商開始尋求標準化和個性化設計的平衡。有些組件可以為所有客戶提供標準化，這對于削減生產成本非常有益，同時增加了產品的可靠性。研發確保了產品在生產推向市場前的競爭力。

生產商通過知名協會、展會、專業雜志、研討會等來增加市場的暴光率。在中國，有2個主要的城市軌道交通市場相關的行業協會：中國交通運輸協會城市軌道交通委員會及中國土木工程學會 - 城市公共交通–快速軌道交通委員會。展會是較重要的營銷活動之一，特別是中國國際城市軌道交通展覽會頗具意義。雜志是一個很好的宣傳工具，針對潛在客戶以推廣品牌和新產品。有影響力的雜志包括現代城市交通，城市軌道交通，城市快速軌道交通，世界鐵路等。

客戶被證明改善客戶關系十分有效。生產商會定期派遣具有良好溝通和技術能力的銷售和市場人員拜訪客戶，提供技術培訓和維護客戶關系。

Frost & Sullivan公司簡介

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